过去互联网不发达的时候，做销售是产品在前面，人在后面。客户只关心前面的产品，至于这个产品是谁卖的无所谓。

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而今天做销售是人在前面，产品在后面，如果客户对你这个人不感兴趣，你连展示产品的机会都没有。产品再好，又有个毛用啊？

所以，对于我们做销售的人来说，应该把更多的时间和精力用在提升个人价值、打造个人品牌上和人设上。

这就有点像男女搞对象。你要把自己打造成对方喜欢的类型，对方才会对你感兴趣，你才有机会跟他去相处，这里我要重点提醒一下，无论是男女谈恋爱也好，还是跟客户相处也好，一定要建立在彼此能满足对方需求、彼此信任，如此销售就成了水到渠成的事情。

当彼此信任之后，他知道你是一个靠谱的人，你都不用去推销产品，客户如果有需要，他就会主动找你购买。

甚至还会帮你介绍一堆的客户，如果没有建立信任，你不管三七二十一，一上来就是一顿猛操作，一讲一个流程，那你这就是强奸式的销售，这样带来的结果就是你活不过第一集就挂了。

只有学会跟客户谈恋爱，有谈恋爱一般不折不挠的心态，你才能把销售做成一个连续剧。

成交的故事千千万，每天的精彩都值得我们发现，今天继续来讲成都欧总成交客户的经典案例。

欧总多年前做业务的时候有个客户，他去拜访了十多次，油盐不进，这个客户他是对任何厂家业务对持反感态度，在他的诊所里面根本看不到什么控销产品，而且他本人在学校里面教过几年书，很是清高，就是给人不好接近的感觉。

有天下午欧总去拜访这个客户，发现客户准备搬家，那个货架太大拉不了，要拆卸后才好运送，这个大夫本身文质彬彬的，天天拿笔杆子的手白白嫩嫩的，根本干不了粗活，忙活半天累的满头大汗，手磨破了皮，货架也拆不下来，

欧总走过去拿起锤子敲敲打打，三下五除二就拆下来了，因为年轻的时候干过一段时间木工，所以这些杂活干起来得心应手，拆完后直接放到自己的车里，大家知道搬家就是个体力活，东西又零碎有多，欧总来来回回，开车帮着客户拉了好多趟，忙到半夜才帮客户布置妥当。

当天回到家已经是凌晨一点了，拖着疲惫的身躯倒头就睡着了，第二天，还不到八点，这个客户就打来电话，让欧总过去一趟，当时欧总还是懵逼状态，不知道客户打的什么算盘，结果到了之后，客户让他把报价表拿过来，一下一下子划了十多个产品，欧总说这个客户跟他合作是破天慌头一次，其它厂家来推销一律不要，这一合作就是十多年，至今仍然是很好的朋友。

很多时候，索取太多，不愿意去主动付出，是一个人失败的主要原因。业务做的差，没客户的人，喜欢索取，不断地向客户索取，自己不愿意付出什么，最终导致客户离开，业务做得好的人，能赚到钱的人，都是付出型人格。

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