欢迎关注公众号：“白泽运营笔记”分享更多实用的阿里巴巴国际站运营技巧，解决运营中的实际难题。（公众号内回复“目录”即可获得400篇原创文章目录，交流更多运营技巧，添加微信：baize2021168，赠送《关键词数据库》，欢迎加入知识星球：白泽运营笔记#白泽国际站运营实战系统

(资料图)

高阶运营必学技巧，点击学习:

（２）（３）

重点实战方法在文章后面。

无论是做国际站运营、业务还是老板，只要我们操作阿里国际站，我们都会和关键词有联系，在上架产品、优化产品、产品直通车推广等方面都会涉及到关键词的选择和应用，这个操作内容，基本决定着我们前期产品发布，产品优化以及推广是否有效，对我们后期的运营有着非常重要的影响。

那么，我们如何才能够选择到合适的关键词呢？怎么去判断关键词是否值得选择呢？

分享一下我个人选择关键词的6个标准。选对词才能事半功倍！不做无效的劳动！（一定要有一个《关键词数据库》，如果你需求这个表格，下文扫码领取）

一、选择关键词的逻辑

1、选择搜索指数高，卖家竞争度低的关键词。

（前提：搜索指数基数足够大，12个月内基于相对稳定的状态以及上涨趋势的状态）

2、按照近30天或者周7天来进行查看单个关键词流量趋势柱状图，寻找稳定以及飙升趋势词，发布产品和加入推广截取这部分流量。

3、针对某个流量大词或者趋势关键词进行地区及终端分布查询

主要是为了能够让我们的产品触达精准国家和人群，同时我们可以知道关键词的主要流量是在PC端还是在APP端，有利于我们在优化产品详情页的时候做调整。

或者某个关键词如果每天被点击非常多，转化效果差；那么可以除了在产品360分析点击人群来自哪里外，我们也可以从这里看出该关键词的大致人群主要是那个地方为主，查询是否精准。

二、搜索指数

买家搜索该关键词的频次的加权数据，频次越高，搜索指数越高。

看搜索指数，可以大概知道该市场的需求以及市场的人群容量，判断是否有增长或者是否还值得做这些产品。

选择产品的维度最简单的就是从这些方面去思考：

（1）产品是否存在真实的市场需求

（2）需求人群是否足够大，能够真正解决这类人群的痛点

（3）这个市场是否具有增长性和增长空间

以上判断该产品是否能长期投入和持续稳定的一个基础条件。

三、点击率

搜索该关键词产生的曝光量中有点击的比率，即点击率=点击量/曝光量*100%

通过针对关键词是否存在点击率可以知道，该关键词是否值得应用。

（1）如果该关键词精准，在谷歌用关键词查询图片是和产品匹配的，即使没有点击率，也可以先应用。

（2）如果显示没有点击率，有可能是该词对应的产品同行没有能够精准匹配到客户需求的产品款式，存在买家与卖家的理解误差。

（3）如果没有点击率，该词匹配你们的产品也不算精准，建议不用，因为大多数情况下，会导致你们的产品有曝光无点击。造成点击率下降或者极低，从而导致系统判断该词和产品不匹配。

（4）如果该关键词没有点击率，但是属于最近2个月的飙升词，则建议先应用，看产品效果在决定去留问题。

四、卖家规模指数

设置该关键词的商家数量加权值，数值越高，卖家数越多。

竞争程度，卖家偏好程度。

五、蓝海词

1、定义？

目前市场上刚刚有搜索需求且卖家指数少，买家指数多的词，通常是新需求的产生，对产品新功能，新特性，新款式的一种表达。前期竞争低，需求大，容易获得流量，同时转化相对高，因为与同行存在差异化。

2、蓝海指标（一切基于不同行业产品进行具体分析）

蓝海指数=搜索指数/卖家规模指数

注意点：

搜索指数和卖家规模指数通常选择一些数据稍大的作为基础数据，更加精准。

比如搜索指数为50，卖家规模指数为50 会比 搜索指数8，卖家规模指数8的指标更加具有参考价值和意义。

数据太小，容易导致偶然性，选择准确度低。

蓝海指数=1，表明供需平衡

蓝海指数大于1，说明买家数远大于卖家数，这类产品词对应的产品更加有竞争力，目前卖家上架的这类产品比较少。即，产品比较稀缺。

蓝海指数小于1，说明卖家规模远大于搜索的买家，这种情况下，产品竞争大，获取曝光、点击、询盘的机会相对减少。

3、制作蓝海指数表，有利于通过数据选择合适的关键词

（如果你没有这个表格，下方扫码领取）

数据基数选择相对比较大的做为基础：

比如平均搜索指数在20或者50以上的。当然这个要看不同行业的不同产品，有些行业比较冷门，搜索指数都是偏低的，则可以降低到搜索指数为5或者10及以上的即可。选择的搜索指数界线没有那么明确，要看行业产品真实的搜索指数的整体大小来进行划分。（遵从原则：选择尽量大的基数）

六、红海词

买家搜索指数很高，卖家规模指数也很高，买家和商家数量都非常大，竞争非常大的词。

虽然是红海词，但是如果是产品核心关键词和一些核心词，也一样要应用。

以上就是个人对关键词的一些理解，虽不够全面，但可以作为思路的一种引导。

学习更多国际站的运营实战技巧，全面系统提升国际站运营实战能力，欢迎加入白泽运营笔记知识星球，大量垂直的国际站运营知识内容，大量运营难题解决方法和思路，简单实用，容易学，不痛苦不迷茫，思路清晰，专注高价值实用方法，亲测和实战的经验结果总结，快速掌握国际站运营框架，全面提升自己的国际站运营思维，构建一套属于自己的运营实战方法系统。

#白泽运营笔记知识星球内有2200+内容更多，更全，更细，更综合，更实操，对照着方法做拿好结果！

这次是个好机会，扫码加入我们这个圈子，快速提升个人综合运营实战能力。

每个人都有自己的运营方法，你以后的运营方法可能需要你在未来花上2-3年的时间，投入了大量的精力才获得。如果你想自己在1年内拥有别人2-3年才拥有的运营知识和经验方法，加入白泽运营笔记知识星球社群是一个不错的选择，是一个高性价比的自我学习成长投资。

如果你已经知道自己3年后还是和当下的现状差不多的时候，你自己是否愿意花小钱来学习呢？你绝对会毫不犹豫的用小钱换成长时间，换更大的发展机会，在别人原有的经验和方法基础上进行汲取迭代升级成为自己的独特方法。如果这样的投资都不划算，还有什么比投资自己成长更划算呢？抓住这次机会，一起学习成长。

加入星球后，加我微信，同时邀你进入一个VIP专属微信群和VIP钉钉群，随时可以交流学习运营方法，疑问每天给你解答。

星球社群介绍：

(扫码领取：关键词数据库)

直接扫码加入星球社群

加入星球后，我还有几个超级赠送：本次加入有3个福利赠送，价值超1680元。

赠送1：

一个永久的陪伴微信社群，有什么问题你可以随时提问，每天精细化解答你的日常运营难题！里面有几百位各行业运营，这是你可以链接的可贵资源。

赠送2：

一个专属钉钉群，有专业的一套运营实战表格下载，可以直接拿来应用！不再迷茫做表格！不再迷茫数据要统计什么！

赠送3：

可以针对性一对一解答，我帮你梳理你的问题，给你提供具体的学习指引和解决问题的运营思路和实战方法操作。（店铺诊断可以提供对应诊断思路，方法，技能）

打造更多的爆品，欢迎加入星球，里面有更多系列性方法，拿来就能用。

内含直通车系列：《选品攻略》+《打造爆款》+《国际站运营系列表格》+直通车诊断SOP+自选词选择SOP+屏蔽词选择SOP+推广国家选择SOP+人群标签选择SOP+提升询盘质量综合技巧SOP+产品优化SOP+关键词组合技巧+国际站排名打造+《买家分布10种方法，提升店铺转化率》+《为什么直通车带不动自然流量》+《橱窗设置技巧》+《产品优化技巧大全》+《各种运营难题解答》+《店铺定位》+《爆品助推综合技巧》+《定向推广综合技巧》+《新品成长综合技巧》+《直通车数据分析诊断》+《店铺诊断》+《旺铺和详情页装修内容》等等是一系列的，这仅是小部分内容。）添加微信成为好友吧，一起成长。

知识星球社群主要分享大量国际站最前沿的运营思路和实操方法，特别是直通车技巧，直接跟着操作也能拿到结果，每周持续更新，不断迭代最新理论和方法，加入星球后所有内容可看；另外包含专属VIP微信群和钉钉群，星球内所有公众号付费文章免费看，支持问题解答，问题数量无限制，常规问题星球或VIP微信群内都能解决和提供运营思路和方法参考，无论你是新手还是经验高手，都有可以刷新自己的运营认知的内容，加入我们，用1年的时间学习掌握运营技巧，提前拥有别人2-3年的运营经验，快速加薪，获取更多发展机会。

(扫码领取：关键词数据库)

直接扫码加入星球社群

如果你遇到过这些问题，这个社群一定能帮助到你。

1、无头绪摸索，甚至已经摸索了1年2年3年还没有头绪，低效而且浪费宝贵时间。

2、碎片化学习，又苦又累又焦虑，只会越学越乱。

3、不会制定目标和执行计划，每天工作痛苦焦虑且没方向。

4、重点工作内容把握不准，每天忙忙碌碌还拿不到好业绩。

5、缺乏个人系统运营思维，换个行业，换个产品就不会运营！还是初级水平。

6、不知道扩充哪些运营相关知识来提升自我，你的运营思维就停留初级水平阶段。

7、不会打造成功的运营案例，就没有谈资，升职加薪无望。

8、不会与老板沟通，拿不到更多运营资源，能力再强也没有机会发挥。

9、不会与业务员协作，自己干自己的，店铺询盘再多，做得再好，还是要背询盘质量差的锅。

加入下面的知识星球，大量运营问题就能够得到很好的解决。只要你愿意耐心的把内容学习，真正行动起来。知行合一，才能创造更多更大的效能。

(扫码领取：关键词数据库)

欢迎新朋友入群,专注国际站系统化运营技能提升！

想结交更多优秀的运营达人，链接更多好的运营资源，学习更多一线实战运营经验，掌握最新的国际站运营玩法，欢迎加入知识星球，学习更加系统化的运营知识，更新自己的运营思维和知识体系，突破瓶颈，运营技能更上一层楼！欢迎你扫码加入#白泽运营笔记知识星球。学习更多通用型和结构化，逻辑化，层级化的实战方法，不过时，适应性强。

以下仅2022年之前的极小部分目录，2023年已经迭代更新至2200条新方法。

(扫码领取：关键词数据库)

直接扫码加入星球社群

欢迎关注：“白泽运营笔记”更多的运营实战技巧分享，一起学习交流，一起成长进步。

欢迎点“在看”和设置“星标”

国际站运营实战系统

（0）

关键词：